US-Verkäufer gewährten im August bei 44,7 % der Hausverkäufe Zugeständnisse

Bei 44,7 % der US-Hausverkäufe übernahmen Verkäufer Reparaturen, Abschlusskosten oder Zinsvergünstigungen – der höchste August-Wert seit mindestens 2020.

In den drei Monaten bis zum 31. August 2026 gewährten Verkäufer bei 44,7 % der US-Hausverkäufe dem Käufer ein Zugeständnis, nach 42,6 % ein Jahr zuvor. Das zeigen Daten der Käufermakler von Redfin, veröffentlicht am 18. September. Es ist der höchste August-Wert seit mindestens 2020, dem ersten Jahr der Datenreihe.

Was als Zugeständnis zählt

Redfin erfasst ein Zugeständnis, wenn ein Makler meldet, dass der Verkäufer etwas bezahlt hat, das die Gesamtkosten des Käufers senkte: Geld für Reparaturen, für Abschlusskosten oder für das Herunterkaufen des Hypothekenzinses. Eine Senkung des Angebotspreises zählt nicht dazu. Im August wurden 15,8 % der Häuser mit Preissenkung und zusätzlichem Zugeständnis verkauft, kaum mehr als 15,6 % ein Jahr zuvor. Die Differenz zwischen beiden Zahlen ist die eigentliche Nachricht. Eine Gutschrift des Verkäufers taucht im erfassten Verkaufspreis nicht auf – ein Markt kann also seine Schlagzeilenpreise halten, während die tatsächlichen Kosten des Käufers sinken.

Sun Belt gegen die Tech-Zentren an der Küste

Die 29 untersuchten Metropolregionen zerfallen in zwei sehr unterschiedliche Märkte. Atlanta führt mit 72,8 %, gefolgt von Charlotte mit 67,9 % und Phoenix mit 67,4 %. Phoenix verzeichnete zudem den stärksten Anstieg im Jahresvergleich: 15,3 Prozentpunkte. Am anderen Ende gab es nur bei 4,2 % der Verkäufe in San José und 5,7 % in New York ein Zugeständnis; San Francisco lag bei 18,6 %. Der Anteil stieg in 20 der 29 Regionen. Seattle bewegte sich am stärksten in die Gegenrichtung, um 21,4 Punkte – dennoch war dort noch bei 48,5 % der Verkäufe ein Zugeständnis im Spiel.

Miami, das Glopra als eigenen Markt führt, liegt mit 43,8 % nahe am Landeswert, 4,0 Punkte höher als vor einem Jahr.

Wie das zu unseren Marktdaten passt

In unserem jüngsten Datenstand liegt der typische US-Hauswert bei 369.678 USD und die typische Angebotsmiete bei 1.948 USD im Monat, beides Zillow-Werte für August 2026. Daraus ergibt sich eine Bruttomietrendite von 6,32 % und von 5,65 % nach der effektiven Steuer von 10,66 % auf Mieteinnahmen, die wir für einen typischen gebietsfremden Vermieter ansetzen. Die Preise sind in zwölf Monaten um 2,2 % und in zehn Jahren um 85,2 % gestiegen. Unser Blasen-Score für das Land liegt bei 57, im moderaten Bereich.

Für die Metropolregion Miami lautet dasselbe Zillow-Paar 477.919 USD und 2.666 USD im Monat, eine Bruttorendite von 6,69 %; die Preise stiegen binnen eines Jahres um 2,27 %, der Blasen-Score liegt bei 75, im erhöhten Bereich. Wenn vier von zehn Verkäufern einen Teil der Käuferkosten übernehmen, überzeichnet ein um 2,27 % steigender Preisindex, was beim Verkäufer tatsächlich ankommt.

Mit Vorsicht zu lesen

Die Daten erfassen Verkäufe, die über Redfin-Makler liefen, nicht jede Transaktion in den USA, und jeder Monatswert ist ein gleitender Dreimonatsdurchschnitt. Der landesweite Anstieg um 2,1 Prozentpunkte ist moderat; das stärkere Signal ist die Spreizung zwischen den Regionen. Ein höherer Anteil an Zugeständnissen deutet auf Käufer mit mehr Verhandlungsmacht hin. Über die künftige Preisrichtung sagt er für sich genommen nichts.

Sources: Redfin, Nearly Half of Homebuyers Get Concessions From Sellers as Most Markets Tip in Buyers' Favor, by Dana Anderson, 18 September 2026 https://www.redfin.com/news/home-seller-concessions-august-2026/

Market data: Miami (metro area) · United States · Texas