Los vendedores de EE. UU. hicieron concesiones en el 44,7 % de las ventas de vivienda en agosto
En el 44,7 % de las ventas de vivienda en EE. UU. el vendedor pagó reparaciones, gastos de cierre o rebajas del tipo: el mayor dato de agosto desde 2020.
Los vendedores ofrecieron alguna concesión al comprador en el 44,7 % de las ventas de vivienda en Estados Unidos en los tres meses hasta el 31 de agosto de 2026, frente al 42,6 % de un año antes, según datos de los agentes de compradores de Redfin publicados el 18 de septiembre. Es el registro de agosto más alto desde al menos 2020, primer año de la serie.
Qué cuenta como concesión
Redfin registra una concesión cuando un agente informa de que el vendedor pagó algo que redujo el coste total del comprador: dinero para reparaciones, para gastos de cierre o para rebajar el tipo de interés de la hipoteca. Una bajada del precio de salida no se contabiliza. En agosto, el 15,8 % de las viviendas se vendió con una rebaja de precio y además una concesión, casi igual que el 15,6 % de un año antes. La diferencia entre ambas cifras es la noticia. Un crédito del vendedor no aparece en el precio de venta registrado, de modo que un mercado puede sostener sus precios de titular mientras baja el coste efectivo para el comprador.
El Sun Belt frente a los polos tecnológicos de la costa
Las 29 áreas metropolitanas del estudio se dividen en dos mercados muy distintos. Atlanta lidera con el 72,8 %, seguida de Charlotte con el 67,9 % y Phoenix con el 67,4 %. Phoenix registró además la mayor subida interanual, 15,3 puntos porcentuales. En el extremo opuesto, solo el 4,2 % de las ventas en San José y el 5,7 % en Nueva York incluyeron una concesión, y San Francisco se situó en el 18,6 %. La proporción subió en 20 de las 29 áreas. Seattle fue la que más se movió en sentido contrario, con una caída de 21,4 puntos, aunque el 48,5 % de sus ventas aún incluía una concesión del vendedor.
Miami, que Glopra sigue como mercado propio, se sitúa cerca de la media nacional con el 43,8 %, 4,0 puntos más que hace un año.
Cómo encaja con nuestros datos de mercado
En nuestra última actualización, el valor típico de una vivienda en EE. UU. es de 369.678 USD y el alquiler típico ofertado, de 1.948 USD al mes, ambos datos de Zillow de agosto de 2026. Esa pareja da una rentabilidad bruta por alquiler del 6,32 %, y del 5,65 % tras el impuesto efectivo del 10,66 % sobre las rentas que aplicamos a un arrendador no residente típico. Los precios han subido un 2,2 % en doce meses y un 85,2 % en diez años. Nuestra puntuación de burbuja para el país es 57, en la franja moderada.
En el área metropolitana de Miami, la misma pareja de Zillow es de 477.919 USD y 2.666 USD al mes, una rentabilidad bruta del 6,69 %; los precios subieron un 2,27 % en un año y la puntuación de burbuja es 75, en la franja elevada. Cuando cuatro de cada diez vendedores asumen parte de los costes del comprador, un índice de precios que sube un 2,27 % exagera lo que el vendedor se lleva realmente.
Cómo leer la cifra
Los datos cubren las ventas gestionadas por agentes de Redfin, no todas las operaciones del país, y cada dato mensual es una media móvil de tres meses. La subida nacional de 2,1 puntos porcentuales es modesta; la señal más fuerte es la dispersión entre áreas. Una proporción mayor de concesiones apunta a compradores con más poder de negociación, pero por sí sola no dice nada sobre la dirección futura de los precios.
Sources: Redfin, Nearly Half of Homebuyers Get Concessions From Sellers as Most Markets Tip in Buyers' Favor, by Dana Anderson, 18 September 2026 https://www.redfin.com/news/home-seller-concessions-august-2026/
Market data: Miami (metro area) · United States · Texas