Aux États-Unis, les vendeurs ont consenti des concessions dans 44,7 % des ventes en août

Dans 44,7 % des ventes de logements aux États-Unis, le vendeur a payé travaux, frais de clôture ou baisse de taux : un record pour un mois d'août depuis 2020.

Au cours des trois mois achevés le 31 août 2026, les vendeurs ont accordé une concession à l'acheteur dans 44,7 % des ventes de logements aux États-Unis, contre 42,6 % un an plus tôt, selon les données des agents acheteurs de Redfin publiées le 18 septembre. C'est le niveau le plus élevé pour un mois d'août depuis au moins 2020, première année de la série.

Ce qui compte comme concession

Redfin enregistre une concession lorsqu'un agent signale que le vendeur a payé quelque chose qui a réduit le coût total de l'acheteur : une somme pour des travaux, pour les frais de clôture ou pour le rachat d'un taux hypothécaire plus bas. Une baisse du prix affiché n'est pas prise en compte. En août, 15,8 % des logements se sont vendus avec à la fois une baisse de prix et une concession, quasiment comme les 15,6 % d'un an plus tôt. L'écart entre ces deux chiffres est l'information essentielle. Un crédit consenti par le vendeur n'apparaît pas dans le prix de vente enregistré : un marché peut donc maintenir ses prix affichés alors que le coût effectif pour l'acheteur baisse.

La Sun Belt face aux pôles technologiques côtiers

Les 29 aires métropolitaines étudiées se divisent en deux marchés très différents. Atlanta arrive en tête avec 72,8 %, devant Charlotte (67,9 %) et Phoenix (67,4 %). Phoenix affiche aussi la plus forte hausse sur un an, 15,3 points de pourcentage. À l'autre extrême, seules 4,2 % des ventes à San José et 5,7 % à New York comportaient une concession, et San Francisco se situait à 18,6 %. La part a progressé dans 20 des 29 aires. Seattle a le plus reculé, de 21,4 points, mais 48,5 % de ses ventes comportaient encore une concession du vendeur.

Miami, que Glopra suit comme un marché à part entière, se situe près de la moyenne nationale avec 43,8 %, soit 4,0 points de plus qu'il y a un an.

Ce que disent nos propres données

Dans notre dernier relevé, la valeur typique d'un logement aux États-Unis est de 369 678 USD et le loyer typique proposé de 1 948 USD par mois, deux chiffres Zillow d'août 2026. Ce couple donne un rendement locatif brut de 6,32 %, et de 5,65 % après l'impôt effectif de 10,66 % sur les revenus locatifs que nous appliquons à un bailleur non-résident type. Les prix ont augmenté de 2,2 % sur douze mois et de 85,2 % sur dix ans. Notre score de bulle pour le pays est de 57, dans la zone modérée.

Pour l'aire métropolitaine de Miami, le même couple Zillow s'établit à 477 919 USD et 2 666 USD par mois, soit un rendement brut de 6,69 % ; les prix ont progressé de 2,27 % en un an et le score de bulle atteint 75, dans la zone élevée. Quand quatre vendeurs sur dix prennent en charge une partie des coûts de l'acheteur, un indice des prix en hausse de 2,27 % surestime ce que le vendeur encaisse réellement.

Une lecture prudente

Les données portent sur les ventes traitées par les agents de Redfin, pas sur l'ensemble des transactions américaines, et chaque valeur mensuelle est une moyenne mobile sur trois mois. La hausse nationale de 2,1 points de pourcentage est modeste ; le signal le plus fort tient à l'écart entre les aires. Une part plus élevée de concessions traduit un pouvoir de négociation accru des acheteurs, mais elle ne dit rien à elle seule de l'évolution future des prix.

Sources: Redfin, Nearly Half of Homebuyers Get Concessions From Sellers as Most Markets Tip in Buyers' Favor, by Dana Anderson, 18 September 2026 https://www.redfin.com/news/home-seller-concessions-august-2026/

Market data: Miami (metro area) · United States · Texas