В августе продавцы в США шли на уступки покупателям в 44,7% сделок с жильём

В 44,7% сделок с жильём в США продавец оплатил ремонт, расходы на закрытие сделки или снижение ставки по ипотеке — максимум для августа как минимум с 2020 года.

За три месяца по 31 августа 2026 года продавцы предоставили покупателю ту или иную уступку в 44,7% сделок с жильём в США против 42,6% годом ранее. Об этом говорят данные агентов покупателей Redfin, опубликованные 18 сентября. Это самый высокий августовский показатель как минимум с 2020 года — первого года ряда.

Что считается уступкой

Redfin фиксирует уступку, когда агент сообщает, что продавец оплатил что-то, снизившее общие затраты покупателя: деньги на ремонт, на расходы по закрытию сделки или на выкуп более низкой ипотечной ставки. Снижение цены предложения сюда не входит. В августе 15,8% домов были проданы и со снижением цены, и с уступкой — почти столько же, сколько годом ранее (15,6%). Главное — разница между двумя цифрами. Кредит от продавца не отражается в зарегистрированной цене продажи, поэтому рынок может удерживать заголовочные цены, пока фактические затраты покупателя снижаются.

«Солнечный пояс» против технологических центров побережья

29 изученных агломераций распадаются на два очень разных рынка. Лидирует Атланта с 72,8%, за ней Шарлотт с 67,9% и Финикс с 67,4%. В Финиксе же зафиксирован самый сильный годовой рост — на 15,3 процентного пункта. На другом полюсе уступки были лишь в 4,2% сделок в Сан-Хосе и 5,7% в Нью-Йорке, в Сан-Франциско — 18,6%. Доля выросла в 20 из 29 агломераций. Сильнее всего в обратную сторону сдвинулся Сиэтл — минус 21,4 пункта, но и там уступка всё ещё сопровождала 48,5% сделок.

Майами, который Glopra отслеживает как отдельный рынок, с 43,8% находится близко к общенациональному уровню и на 4,0 пункта выше прошлогоднего.

Как это соотносится с нашими рыночными данными

По нашему последнему срезу типичная стоимость дома в США составляет 369 678 долларов, а типичная запрашиваемая аренда — 1948 долларов в месяц; обе цифры — данные Zillow за август 2026 года. Эта пара даёт валовую арендную доходность 6,32% и 5,65% после эффективного налога 10,66% на арендный доход, который мы применяем к типичному арендодателю-нерезиденту. За двенадцать месяцев цены выросли на 2,2%, за десять лет — на 85,2%. Наш индекс пузыря для страны равен 57 — умеренная зона.

Для агломерации Майами та же пара Zillow — 477 919 долларов и 2666 долларов в месяц, валовая доходность 6,69%; цены за год выросли на 2,27%, индекс пузыря — 75, повышенная зона. Когда четыре продавца из десяти берут на себя часть расходов покупателя, ценовой индекс с ростом 2,27% преувеличивает то, что продавец реально получает на руки.

Как читать эту цифру

Данные охватывают сделки, проведённые агентами Redfin, а не все сделки в США, и каждое месячное значение — скользящее среднее за три месяца. Общенациональный рост на 2,1 процентного пункта умеренный; более сильный сигнал — разброс между агломерациями. Более высокая доля уступок указывает на покупателей с большей переговорной силой, но сама по себе ничего не говорит о будущем направлении цен.

Sources: Redfin, Nearly Half of Homebuyers Get Concessions From Sellers as Most Markets Tip in Buyers' Favor, by Dana Anderson, 18 September 2026 https://www.redfin.com/news/home-seller-concessions-august-2026/

Market data: Miami (metro area) · United States · Texas